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公司新聞
鋼貿(mào)行業(yè)如何適應(yīng)「新常態(tài)」？
發(fā)布時(shí)間：2014年08月07日
不久前，國(guó)家主席習(xí)近平在河南考察時(shí)指出，我國(guó)發(fā)展仍處於重要戰略機(jī)遇期，我們要增強(qiáng)信心，從當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特徵出發(fā)，適應(yīng)“新常態(tài)”，保持戰略上的平常心態(tài)。“新常態(tài)”會(huì)給鋼貿(mào)行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？
鋼貿(mào)商如何適應(yīng)這種變化？本報(bào)記者就此問(wèn)題採訪(fǎng)了一些企業(yè)家和專(zhuān)家。
“新常態(tài)”下，保持平常心最重要
時(shí)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)放緩到中高速增長(zhǎng)，那麼拉動(dòng)鋼材需求的動(dòng)力也將減弱，毫無(wú)疑問(wèn)這將對(duì)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)帶來(lái)較大的影響。7月24日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王利群在2014夏季全國(guó)煤炭交易會(huì)暨第五屆東北亞煤炭交易會(huì)上表示，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入“零”利潤(rùn)時(shí)期已經(jīng)成為“新常態(tài)”。儘管原料成本下降，但鋼材價(jià)格回升乏力，導(dǎo)致行業(yè)由微利時(shí)期進(jìn)入“零”利潤(rùn)時(shí)期。
隨著鋼鐵行業(yè)的低迷，鋼鐵流通業(yè)也早已經(jīng)進(jìn)入了低速增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)調(diào)整的新局面。上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)任慶平在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者採訪(fǎng)時(shí)表示：“今後依靠國(guó)家大規(guī)模投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況不會(huì)再有了，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩與需求不足的矛盾將進(jìn)一步加劇，鋼材市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”
習(xí)近平主席指出，要保持戰略上的平常心態(tài)。這句話(huà)同樣適用於鋼貿(mào)行業(yè)。
在新形勢(shì)下，鋼貿(mào)流通業(yè)的“嚴(yán)冬”或許更加漫長(zhǎng)，鋼貿(mào)商也將面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，鋼貿(mào)商要保持清醒的認(rèn)識，拋棄寄希望於國(guó)家大規(guī)模刺激經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)鋼鐵市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的想法，同時(shí)也要拋棄悲觀(guān)失望情緒。真正的出路是保持平衡心態(tài)，立足改革創(chuàng)新，尋找自身的生存之路。
據(jù)了解，當(dāng)前不少鋼材經(jīng)營(yíng)者對(duì)鋼鐵流通業(yè)的衝擊和挑戰已作好思想準(zhǔn)備。專(zhuān)門(mén)從事鍋爐、容器板貿(mào)易的上海晨發(fā)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅雅芬向記者介紹：“鋼材市場(chǎng)供大於求的狀況會(huì)持續(xù)延伸，鋼貿(mào)商要想像過(guò)去那樣有豐厚的盈利是不可能了。對(duì)此一定要保持平常心，拋棄暴利幻想和不切實(shí)際的思維，把精力放在為客戶(hù)服務(wù)上，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)貿(mào)易商的自身價(jià)值。”
同樣，上海凱嗣伊實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孫芹亦表示：“在鋼材處於‘買(mǎi)方市場(chǎng)’、鋼貿(mào)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)不求發(fā)財，只求平穩(wěn)、順利，能生存下來(lái)。更多的鋼貿(mào)企業(yè)則在經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上下功夫，在轉(zhuǎn)型、升級(jí)中，應(yīng)對(duì)‘新常態(tài)’的新挑戰，謀求企業(yè)的生存發(fā)展。”
對(duì)於鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，新形勢(shì)帶來(lái)了新挑戰，迫使鋼鐵流通業(yè)重新洗牌。新形勢(shì)背景下的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式將轉(zhuǎn)向依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)、生產(chǎn)率提升的創(chuàng)新驅動(dòng)型增長(zhǎng)方式。
因此，在這個(gè)前提下，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新已經(jīng)成為鋼貿(mào)商謀生存的必由之路。當(dāng)前，鋼貿(mào)企業(yè)正以轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的方式最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的抗跌能力。近年來(lái)，著手轉(zhuǎn)型之路的鋼貿(mào)商逐年增多，方式也愈發(fā)多樣化。這實(shí)則是鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)新挑戰的自我揚棄，同樣，也是“新常態(tài)”給鋼貿(mào)商帶來(lái)的機(jī)遇。
立足本行業(yè)，做精老本行
說(shuō)到鋼貿(mào)商的轉(zhuǎn)型不外乎兩(liǎng)條路。一是立足本行業(yè)調(diào)整升級(jí)，二是涉足其他行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
立足本行業(yè)調(diào)整升級(jí)是在原有模式的基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)上的多元化、專(zhuān)業(yè)化，將老本行做精做強(qiáng)。
首先，對(duì)於鋼貿(mào)商而言，最重要的是要改變傳統(tǒng)的低吸高拋盈利模式，升級(jí)為在終端用戶(hù)增值服務(wù)中取得效益。在這種情況下，鋼貿(mào)商的競(jìng)爭(zhēng)從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化，競(jìng)爭(zhēng)力差的鋼貿(mào)商將被淘汰。
比如大部分傳統(tǒng)鋼貿(mào)商開(kāi)始注重綜合效益的提升，過(guò)去在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，許多鋼貿(mào)商考慮將企業(yè)做大，而在現(xiàn)如今的新形勢(shì)下，越來(lái)越多的鋼貿(mào)商嘗試將業(yè)務(wù)往專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。例如某些鋼貿(mào)商由中間商轉(zhuǎn)而做下遊，為終端供貨；有些鋼貿(mào)商則不斷引進(jìn)稀有品種，滿(mǎn)足客戶(hù)的定製需求。
上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇考慮的是如何把為客戶(hù)服務(wù)工作做得更好一些。通過(guò)細(xì)緻入微的售前、售中和售後服務(wù)，讓客戶(hù)感到自己的利益被商家所重視，從而鞏固銷(xiāo)售渠道。時(shí)下，得渠道即得市場(chǎng)，這就是貿(mào)易企業(yè)的盈利點(diǎn)。
無(wú)獨(dú)有偶，一些鋼貿(mào)公司提出為客戶(hù)“無(wú)損耗”供貨的經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售方式。上海有家鋼貿(mào)公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)型鋼和板材，他們發(fā)現(xiàn)終端用戶(hù)在鋼材使用中的浪費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，其型鋼的利用率為80%~90%。原來(lái)是客戶(hù)在採購(gòu)時(shí)，型鋼的規(guī)格、尺寸比實(shí)際需要的要長(zhǎng)一些，寬一些，實(shí)際應(yīng)用時(shí)，鋼材沒有充分利用。該鋼貿(mào)公司了解用戶(hù)的使用情況後，在銷(xiāo)售之前提供型鋼加工、配送方案，得到用戶(hù)認(rèn)可後，該公司鋼材利用率明顯提高，基本做到“無(wú)損耗”，一個(gè)工程項(xiàng)目就為用戶(hù)節(jié)約資金幾十萬(wàn)元。
其次，鋼貿(mào)商要加大與整條鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈融合的力度，提升價(jià)值鏈，提高自身的盈利能力。一些鋼貿(mào)商在新形勢(shì)的倒逼下，衍生出了從加工服務(wù)到物流配送的深度服務(wù)，完成向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
有家鋼貿(mào)公司的老總提出以寬容的心態(tài)，與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和大型貿(mào)易公司合作，抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)。在新形勢(shì)下的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)貿(mào)易商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。這就需要有合作的精神，要與其他團(tuán)隊(duì)合作，與鋼廠(chǎng)合作，與大型鋼貿(mào)商合作，與同行合作，走合作共贏(yíng)之路。
目前，不少鋼貿(mào)商都注重與上遊的鋼鐵企業(yè)建立合同關(guān)係，而與下遊企業(yè)的合作較為鬆散，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作並不牢固。因此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總提出與下遊終端用鋼行業(yè)建立戰略聯(lián)盟，構(gòu)築供應(yīng)鏈。上海有家鋼貿(mào)公司與機(jī)械製造企業(yè)建立全方面的戰略合作關(guān)係，該機(jī)械製造企業(yè)承接的訂單合同，所用鋼材全部由這家鋼貿(mào)公司提供。鋼材價(jià)格“兩(liǎng)頭鎖定”，這樣與下遊終端用戶(hù)的新型供應(yīng)鏈關(guān)係，將單純的買(mǎi)賣關(guān)係轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作雙贏(yíng)關(guān)係，使產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈成為價(jià)值鏈，從而大大提升了鋼貿(mào)企業(yè)的盈利能力。
再其次，鋼貿(mào)商要對(duì)“觸電”和“觸金”有所準(zhǔn)備，充分利用。
新形勢(shì)下，鋼鐵流通業(yè)態(tài)的變革大勢(shì)所趨，電子交易、期貨現(xiàn)貨交易結(jié)合也將成為一個(gè)常態(tài)，對(duì)傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)帶來(lái)衝擊。在這種情況下，眾多鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式，將現(xiàn)貨與電子交易、期貨交易結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行套期保值，從而鎖定利潤(rùn)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)涉及鋼鐵的電子交易平臺(tái)已增至150餘家，其中近兩(liǎng)年內(nèi)新建的平臺(tái)數(shù)量超過(guò)40%。在鋼鐵業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難的今天，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商著手轉(zhuǎn)型做電商便是一種在“新常態(tài)”下的創(chuàng)新發(fā)展的方式。一些已經(jīng)“觸電”的鋼貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)者談到，對(duì)於資金的使用而言，期貨和電商平臺(tái)具有“槓桿作用”，從長(zhǎng)期來(lái)看，期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)的行情趨於一致。那麼，鋼材經(jīng)營(yíng)者在現(xiàn)貨市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)鋼材的同時(shí)，可以在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合約。待合適的價(jià)位，在現(xiàn)貨市場(chǎng)上賣出鋼材，同時(shí)在期貨市場(chǎng)上平倉(cāng)出場(chǎng)。由此，既滿(mǎn)足了現(xiàn)貨產(chǎn)品的要求，又規(guī)避鋼價(jià)下跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
跳出產(chǎn)業(yè)周期，涉足多元發(fā)展
在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈都處於低谷的背景下，另有一批鋼貿(mào)商選擇跳出產(chǎn)業(yè)周期，涉足其他行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)筆者了解，眾多鋼貿(mào)商的名片上除了印有鋼貿(mào)本行的業(yè)務(wù)外，還涉及其他行業(yè)。鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、出口貿(mào)易、股權(quán)投資、家具市場(chǎng)、典當(dāng)行的不佔少數(shù)，近來(lái)還有些企業(yè)做起印表機(jī)晶片、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口等看似與鋼鐵本行毫不相關(guān)的貿(mào)易，轉(zhuǎn)型力度之大不禁讓人嘆為觀(guān)止。鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型至其他行業(yè)不僅豐富了自身的經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式，也為企業(yè)在融資和資金調(diào)動(dòng)方面增加了選擇。
此外，涉足境外投資的現(xiàn)象也是鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)之策的典型表現(xiàn)。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)趨於飽和，部分鋼貿(mào)商大膽創(chuàng)新將生意擴展到其他國(guó)家，不僅開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，而且也增加了自身新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
鋼貿(mào)商如何適應(yīng)這種變化？本報(bào)記者就此問(wèn)題採訪(fǎng)了一些企業(yè)家和專(zhuān)家。
“新常態(tài)”下，保持平常心最重要
時(shí)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)放緩到中高速增長(zhǎng)，那麼拉動(dòng)鋼材需求的動(dòng)力也將減弱，毫無(wú)疑問(wèn)這將對(duì)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)帶來(lái)較大的影響。7月24日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王利群在2014夏季全國(guó)煤炭交易會(huì)暨第五屆東北亞煤炭交易會(huì)上表示，鋼鐵行業(yè)進(jìn)入“零”利潤(rùn)時(shí)期已經(jīng)成為“新常態(tài)”。儘管原料成本下降，但鋼材價(jià)格回升乏力，導(dǎo)致行業(yè)由微利時(shí)期進(jìn)入“零”利潤(rùn)時(shí)期。
隨著鋼鐵行業(yè)的低迷，鋼鐵流通業(yè)也早已經(jīng)進(jìn)入了低速增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)調(diào)整的新局面。上海鋼貿(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)任慶平在接受《中國(guó)冶金報(bào)》記者採訪(fǎng)時(shí)表示：“今後依靠國(guó)家大規(guī)模投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況不會(huì)再有了，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩與需求不足的矛盾將進(jìn)一步加劇，鋼材市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。”
習(xí)近平主席指出，要保持戰略上的平常心態(tài)。這句話(huà)同樣適用於鋼貿(mào)行業(yè)。
在新形勢(shì)下，鋼貿(mào)流通業(yè)的“嚴(yán)冬”或許更加漫長(zhǎng)，鋼貿(mào)商也將面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，鋼貿(mào)商要保持清醒的認(rèn)識，拋棄寄希望於國(guó)家大規(guī)模刺激經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)鋼鐵市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的想法，同時(shí)也要拋棄悲觀(guān)失望情緒。真正的出路是保持平衡心態(tài)，立足改革創(chuàng)新，尋找自身的生存之路。
據(jù)了解，當(dāng)前不少鋼材經(jīng)營(yíng)者對(duì)鋼鐵流通業(yè)的衝擊和挑戰已作好思想準(zhǔn)備。專(zhuān)門(mén)從事鍋爐、容器板貿(mào)易的上海晨發(fā)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅雅芬向記者介紹：“鋼材市場(chǎng)供大於求的狀況會(huì)持續(xù)延伸，鋼貿(mào)商要想像過(guò)去那樣有豐厚的盈利是不可能了。對(duì)此一定要保持平常心，拋棄暴利幻想和不切實(shí)際的思維，把精力放在為客戶(hù)服務(wù)上，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)貿(mào)易商的自身價(jià)值。”
同樣，上海凱嗣伊實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理孫芹亦表示：“在鋼材處於‘買(mǎi)方市場(chǎng)’、鋼貿(mào)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下，鋼貿(mào)企業(yè)不求發(fā)財，只求平穩(wěn)、順利，能生存下來(lái)。更多的鋼貿(mào)企業(yè)則在經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上下功夫，在轉(zhuǎn)型、升級(jí)中，應(yīng)對(duì)‘新常態(tài)’的新挑戰，謀求企業(yè)的生存發(fā)展。”
對(duì)於鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，新形勢(shì)帶來(lái)了新挑戰，迫使鋼鐵流通業(yè)重新洗牌。新形勢(shì)背景下的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式將轉(zhuǎn)向依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)、生產(chǎn)率提升的創(chuàng)新驅動(dòng)型增長(zhǎng)方式。
因此，在這個(gè)前提下，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新已經(jīng)成為鋼貿(mào)商謀生存的必由之路。當(dāng)前，鋼貿(mào)企業(yè)正以轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的方式最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的抗跌能力。近年來(lái)，著手轉(zhuǎn)型之路的鋼貿(mào)商逐年增多，方式也愈發(fā)多樣化。這實(shí)則是鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)新挑戰的自我揚棄，同樣，也是“新常態(tài)”給鋼貿(mào)商帶來(lái)的機(jī)遇。
立足本行業(yè)，做精老本行
說(shuō)到鋼貿(mào)商的轉(zhuǎn)型不外乎兩(liǎng)條路。一是立足本行業(yè)調(diào)整升級(jí)，二是涉足其他行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
立足本行業(yè)調(diào)整升級(jí)是在原有模式的基礎(chǔ)上開(kāi)展業(yè)務(wù)上的多元化、專(zhuān)業(yè)化，將老本行做精做強(qiáng)。
首先，對(duì)於鋼貿(mào)商而言，最重要的是要改變傳統(tǒng)的低吸高拋盈利模式，升級(jí)為在終端用戶(hù)增值服務(wù)中取得效益。在這種情況下，鋼貿(mào)商的競(jìng)爭(zhēng)從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化，競(jìng)爭(zhēng)力差的鋼貿(mào)商將被淘汰。
比如大部分傳統(tǒng)鋼貿(mào)商開(kāi)始注重綜合效益的提升，過(guò)去在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，許多鋼貿(mào)商考慮將企業(yè)做大，而在現(xiàn)如今的新形勢(shì)下，越來(lái)越多的鋼貿(mào)商嘗試將業(yè)務(wù)往專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。例如某些鋼貿(mào)商由中間商轉(zhuǎn)而做下遊，為終端供貨；有些鋼貿(mào)商則不斷引進(jìn)稀有品種，滿(mǎn)足客戶(hù)的定製需求。
上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇考慮的是如何把為客戶(hù)服務(wù)工作做得更好一些。通過(guò)細(xì)緻入微的售前、售中和售後服務(wù)，讓客戶(hù)感到自己的利益被商家所重視，從而鞏固銷(xiāo)售渠道。時(shí)下，得渠道即得市場(chǎng)，這就是貿(mào)易企業(yè)的盈利點(diǎn)。
無(wú)獨(dú)有偶，一些鋼貿(mào)公司提出為客戶(hù)“無(wú)損耗”供貨的經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售方式。上海有家鋼貿(mào)公司主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)型鋼和板材，他們發(fā)現(xiàn)終端用戶(hù)在鋼材使用中的浪費(fèi)現(xiàn)象比較普遍，其型鋼的利用率為80%~90%。原來(lái)是客戶(hù)在採購(gòu)時(shí)，型鋼的規(guī)格、尺寸比實(shí)際需要的要長(zhǎng)一些，寬一些，實(shí)際應(yīng)用時(shí)，鋼材沒有充分利用。該鋼貿(mào)公司了解用戶(hù)的使用情況後，在銷(xiāo)售之前提供型鋼加工、配送方案，得到用戶(hù)認(rèn)可後，該公司鋼材利用率明顯提高，基本做到“無(wú)損耗”，一個(gè)工程項(xiàng)目就為用戶(hù)節(jié)約資金幾十萬(wàn)元。
其次，鋼貿(mào)商要加大與整條鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈融合的力度，提升價(jià)值鏈，提高自身的盈利能力。一些鋼貿(mào)商在新形勢(shì)的倒逼下，衍生出了從加工服務(wù)到物流配送的深度服務(wù)，完成向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
有家鋼貿(mào)公司的老總提出以寬容的心態(tài)，與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和大型貿(mào)易公司合作，抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)。在新形勢(shì)下的鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)貿(mào)易商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。這就需要有合作的精神，要與其他團(tuán)隊(duì)合作，與鋼廠(chǎng)合作，與大型鋼貿(mào)商合作，與同行合作，走合作共贏(yíng)之路。
目前，不少鋼貿(mào)商都注重與上遊的鋼鐵企業(yè)建立合同關(guān)係，而與下遊企業(yè)的合作較為鬆散，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作並不牢固。因此，一些鋼貿(mào)企業(yè)老總提出與下遊終端用鋼行業(yè)建立戰略聯(lián)盟，構(gòu)築供應(yīng)鏈。上海有家鋼貿(mào)公司與機(jī)械製造企業(yè)建立全方面的戰略合作關(guān)係，該機(jī)械製造企業(yè)承接的訂單合同，所用鋼材全部由這家鋼貿(mào)公司提供。鋼材價(jià)格“兩(liǎng)頭鎖定”，這樣與下遊終端用戶(hù)的新型供應(yīng)鏈關(guān)係，將單純的買(mǎi)賣關(guān)係轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作雙贏(yíng)關(guān)係，使產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈成為價(jià)值鏈，從而大大提升了鋼貿(mào)企業(yè)的盈利能力。
再其次，鋼貿(mào)商要對(duì)“觸電”和“觸金”有所準(zhǔn)備，充分利用。
新形勢(shì)下，鋼鐵流通業(yè)態(tài)的變革大勢(shì)所趨，電子交易、期貨現(xiàn)貨交易結(jié)合也將成為一個(gè)常態(tài)，對(duì)傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)帶來(lái)衝擊。在這種情況下，眾多鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念和銷(xiāo)售模式，將現(xiàn)貨與電子交易、期貨交易結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行套期保值，從而鎖定利潤(rùn)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)涉及鋼鐵的電子交易平臺(tái)已增至150餘家，其中近兩(liǎng)年內(nèi)新建的平臺(tái)數(shù)量超過(guò)40%。在鋼鐵業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難的今天，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商著手轉(zhuǎn)型做電商便是一種在“新常態(tài)”下的創(chuàng)新發(fā)展的方式。一些已經(jīng)“觸電”的鋼貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)者談到，對(duì)於資金的使用而言，期貨和電商平臺(tái)具有“槓桿作用”，從長(zhǎng)期來(lái)看，期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)的行情趨於一致。那麼，鋼材經(jīng)營(yíng)者在現(xiàn)貨市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)鋼材的同時(shí)，可以在期貨市場(chǎng)上賣出期貨合約。待合適的價(jià)位，在現(xiàn)貨市場(chǎng)上賣出鋼材，同時(shí)在期貨市場(chǎng)上平倉(cāng)出場(chǎng)。由此，既滿(mǎn)足了現(xiàn)貨產(chǎn)品的要求，又規(guī)避鋼價(jià)下跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
跳出產(chǎn)業(yè)周期，涉足多元發(fā)展
在整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈都處於低谷的背景下，另有一批鋼貿(mào)商選擇跳出產(chǎn)業(yè)周期，涉足其他行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)筆者了解，眾多鋼貿(mào)商的名片上除了印有鋼貿(mào)本行的業(yè)務(wù)外，還涉及其他行業(yè)。鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、出口貿(mào)易、股權(quán)投資、家具市場(chǎng)、典當(dāng)行的不佔少數(shù)，近來(lái)還有些企業(yè)做起印表機(jī)晶片、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口等看似與鋼鐵本行毫不相關(guān)的貿(mào)易，轉(zhuǎn)型力度之大不禁讓人嘆為觀(guān)止。鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型至其他行業(yè)不僅豐富了自身的經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式，也為企業(yè)在融資和資金調(diào)動(dòng)方面增加了選擇。
此外，涉足境外投資的現(xiàn)象也是鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)之策的典型表現(xiàn)。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)趨於飽和，部分鋼貿(mào)商大膽創(chuàng)新將生意擴展到其他國(guó)家，不僅開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，而且也增加了自身新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。